湘潭在线门户网

vivo攻势凶猛

?

砺石导言:在Huami OV的巨人之战中,vivo一度是最不乐观的,但从目前的竞争形势来看,低调的vivo是最准备的,也是最猛烈的进攻火力。

%5C

刘学辉、张军智 |文

2007年7月7日,BBK集团的创始人段永平刚刚以62万美元的价格带走了巴菲特的午餐,受到了一位名为《波士堂》的金融项目的现场嘉宾的质疑和质疑。

%5C

段永平研究了许多公司的兴衰。他发现大多数成功的公司采用技术后续策略而不是技术原创策略。这是因为制造技术的成本非常高,特别是对于培育市场和教育消费者。这个过程很昂贵,所以段永平的经营理念总是有一种说法:“敢于成为世界,然后再为第一个而战”。

在《波士堂》节目中,段永平也分享了他的“敢为天下”的经营策略。正是由于这一观点,上述现场嘉宾批评段永平没有足够的核心原件投资,缺乏挑战诺基亚和摩托罗拉等世界级公司的勇气。段永平有点生气地回击说,“不敢说与诺基亚、摩托罗拉等企业3-5年决胜负,再过5年时间,你再来看我们的手机业务,一定会做的比较好。”彼时步步高刚开始进入手机业务不久。

%5C

今天,12年后,诺基亚和摩托罗拉等垄断中国智能手机市场的海外品牌已经消失。已经更名为vivo手机的BBK手机发展迅速。根据IDC 2018年中国智能手机品牌销售排名报告,vivo手机销量为7597万台,在荣耀,小米,华为和苹果等品牌中排名第二,仅有0.7%的市场与第一个OPPO。分享差距。但是,与OPPO 2018年同比仅增长20%相比,vivo增长了11%。

值得一提的是,顶级的oppo和vivo与BBK集团的兄弟相同。 vivo的前身是BBK集团的BBK通信公司。 oppo的前身是BBK集团的视听DVD和MP3产品。公司。如果增加oppo和vivo的销售,段永平创建的BBK集团是中国智能手机市场的绝对领导者。

在2007年,听段端平说:“再过五年,如果你看看我们的手机业务,你一定会做得更好。”当时,很多人都认为段永平是声乐,但今天他回头看段端平。我们不得不佩服段永平的远见和信心。一方面,段永平的气是基于他对自己的经营理念和商业方法的自信,更重要的是,他对体育负责人和步步高通信公司负责人的信任。

作为段永平训练的弟子,沉宇没有辜负段永平的信任。在2007年之后的12年里,他带领vivo手机取得了长足的进步,并以实际结果反击了客人对段永平的质疑。

1

技术领跑式创新

%5C

在体育品牌创立的初期,体内创始人沉伟一直在实践段永平“敢于成为世界上最好,争取第一”的理念。产品采用的技术方案相对保守,大部分都在等待供应链技术。该解决方案已经成熟并应用于多个核心品牌,然后与供应商的解决方案相结合,设计自己的产品。这项技术遵循的策略,虽然它不能使vivo手机达到产品的绝对前沿,但vivo产品一直保持着稳定的质量和良好的用户口碑,避免了由不成熟技术引起的产品质量风险解。品牌早期至关重要。

“敢于成为世界,后中国竞争”是一种适合行业追随者的战略。当vivo仍然是一个新品牌时它适用,但当2016年进入中国智能手机行业的前三名时,它成为一个行业追随者的行业领导者。这种策略不再适用。此时,vivo需要成为制定新战略的行业领导者。

新战略的方向是什么?营销和渠道一直是体内的长期业务。它已达到很高的水平。很难实现重大突破,而vivo已成为市场份额的领导者。我认为它应该关注战略。引领技术领先地位。“

沉宇清楚地意识到了这一点。 2017年4月,vivo称该行业的顶级供应商在东莞总部见面。沉伟表示,vivo将在涉及手机创新的关键领域提前放置,技术跟踪与合作应该是周期提前到18个月,甚至36个月,引领市场的技术发展。

在确定技术领先战略后,经过系统研究,vivo将全面屏与屏幕指纹技术作为率先攻坚的方向,并为此投入了上千人的研发团队和大量的资金。这种改变和投入,也很快收到成效。

%5C

2017年9月21日,vivo在北京居庸关长城发布了第一款全屏手机X20。 X20采用6.01英寸,18: 9全屏设计(分辨率2160×1080),显示区域比过去大13%。屏幕占85%以上,支持面部唤醒面部识别。 X20的出现使这个行业大放异彩,很快成为当时最抢眼的全屏手机,大大提升了vivo品牌的技术形象。

2018年3月19日,vivo发布了全球首款带屏幕指纹的X21手机,并采用了全新的“刘海设计”全屏解决方案,进一步提高了屏幕比例。在世界上第一款vivo X21的屏幕指纹之后,其他主流品牌也迅速跟进,但vivo至少领先了他们的半年周期。

在X20和X21分别尝试了不同的综合屏幕解决方案之后,2018年6月,vivo发布了其新的高端旗舰系列vivo NEX。 vivo NEX创造性地采用了弹出式摄像头设计,完全解决了手机和相机。两个前端功能的问题将全屏带到极致,震撼整个行业和市场。

在2018年9月6日,vivo发布了采用新一代“落屏”设计的X23手机。与上一代产品相比,屏幕得到了进一步的改进,并配备了第四代屏幕指纹识别技术。

两个月后,vivo在上海发布了双屏版vivo NEX。 Vivo NEX双屏版不仅彻底改变了双屏设计的使用,还支持前屏幕指纹和双面解锁后背TOF人脸识别。在众多行业领先技术的支持下,vivo NEX双屏版售价为4,998元,产品布局达到5000+。

在2019年3月19日,vivo在三亚发布了配备第六代屏幕指纹和FHD +零屏全屏的X27和X27 Pro。 X27的价格为3198元,X27 Pro的价格为3998元。

%5C

从2017年技术领先战略的正式启动到现在仅仅两年,vivo在产品上全面开放,极大地提升了品牌在技术创新领域的心态,也使得vivo在高端市场突破。目前,vivo X27已经在3000-4000元的价格范围内取得了市场份额,vivo NEX和X27 Pro在4000+市场上站稳了脚跟,而vivo NEX双屏版在5000+市场上取得了突破性进展。

除了推动高端市场的发展,vivo还采用其领先的S,Y和U系列产品全面的屏幕技术,大大提升了整个产品线的竞争力。特别是,2019年3月发布的S1采用了vivo NEX的升降前置摄像头解决方案和零屏全屏设计,价格仅为1998元,是2000年唯一的升降式前置摄像头解决方案。元市场。而手机采用零屏全屏设计,这一差异化特征使得S1市场在2000元市场占据优势。

技术领先战略的成功极大地增强了体内的信心。在2019年年会上,体育创始人沉伟表示,未来10年的体育中期战略将成为以智能终端和智能服务为核心的世界领先平台。该技术公司围绕中期战略,公司将在未来三年内招聘近5000名研发人员,同时还将继续加大对深圳,东莞,杭州,南京,北京和重庆的研发投入。相信随着技术投入的不断增加,未来体内技术技术带来的产品优势必将越来越强。

2

反攻线上市场

2011年小米手机的发布引发了中国互联网手机的浪潮,推动了中国智能手机在线销售的比例不断增加。这也促使各智能手机制造商推出独立的互联网品牌,甚至长期布局在线市场。深耕线下的oppo也孵化了互联网品牌和手机。在这个行业背景下,vivo保持了足够的战略实力。在2011年至2017年的7年间,它一直在深入培养线下渠道,不断巩固线下优势,从未上网。布局。

2018年,中国智能手机行业开始发生巨大变化。一方面,随着市场的饱和,中国智能手机的整体销量开始下滑。另一方面,随着越来越多的智能手机品牌被淘汰,行业集中度开始上升,华为,小米,oppo,vivo和Apple成为手机市场的主要参与者。

过去,当中国整体智能手机市场快速发展且品牌极度分散时,主流智能手机制造商有许多增量市场需要探索。然而,在整体市场没有新增量的情况下,华为,小米,oppo,vivo和苹果等几家寡头垄断企业占有90%的市场份额,市场竞争已成为这些大公司的竞争对手。这意味着无论哪家公司发展,都必须抢夺其他公司的市场份额。

在这种背景下,小米,荣耀和华为过去都有一个大型的卖空智能手机品牌,为了获得更大的市场份额,开始布局线下渠道,攻击领先的OV在线。无论OV是否制定了正确的防御策略,这个新的竞争对手都必然会蚕食部分市场份额。因此,此时,体内必须在防守上线,并且必须在战场上抢占小米,荣耀和华为的网站,以弥补市场份额的下降。

%5C

2018年5月24日,vivo正式推出首款针对在线市场量身定制的产品系列 Z系列。 Z系列的首款产品是vivo Z1,配备了高通Snapdragon 660 AIE处理器,配备4GB + 64GB存储组合,后置1300万+200万像素双摄像头和前置2400万像素摄像头。那时,全屏主要用于中高端手机。 Z1配备了6.2英寸,19: 9“刘海”全屏,有三种颜色可供选择:蓝宝石蓝,耀眼的红色和珐琅黑。价格是1798元。无论配置,价格或ID设计如何,vivo Z1在当时的同一价位上都非常具有竞争力。它在三天内售出超过10万台,并在三个月内达到1500-1999元的价格范围。最畅销。

在Z1取得良好开端后,于2018年10月17日,vivo推出了Z系列新产品Z3。 Z3比Z1进一步升级。它采用红外人脸识别,双引擎闪光充电技术和Snapdragon 710 AIE。 Z1采用的“刘海平”设计升级为“智能水滴屏”设计,屏幕比例为90.3%。另外,起拍价比Z1低至200元至1598元。在2018年的“双十一”活动中,Z3的销量超过了25万台。

Z1和Z3产品允许vivo在2018年赢得在线市场。2019年,vivo将继续努力。 5月24日,vivo发布了新的Z系列产品vivo Z5x。 Z5x配备Snapdragon 710处理器,5000mAh大电池,高达8GB + 128GB大容量内存组合,但起步价仅为1398元。除了年轻用户关注的性能,电池寿命和外观方面的新升级外,Z5x还将首次向千元手机推出全屏设计,这使得Z5x成为最多能够在市场上投入数千美元。机器“标题。

从Z1到Z3,再到Z5x,vivo凭借Z系列在1000-2000元的线上市场占据了牢牢优势。不过单凭主打千元机的Z系列产品线,尚不足以支撑vivo整个线上市场的发展,其还需要在2000+的中高端市场上拿出更具竞争力的产品。

%5C

Vivo不允许用户等待太久。在2019年2月,vivo为反击在线市场推出了真正的王牌。新的子品牌iQOO。 iQOO意味着我追求和开启,这是“追求更多”,针对关注技术和极端性能的互联网人群。

在我看来,在中高端市场中使用iQOO品牌是一种非常聪明的游戏方式。一方面,它可以避免与其他体内产品的游戏,它也可以留下体内品牌的历史负担,并创造一个更有针对性的。互联网品牌。

2019年3月1日,iQOO首次推出首款旗舰手机。这款手机非常受欢迎,配备了最先进的Snapdragon 855处理器,第六代屏幕指纹技术,44W快充,4000mAh电池。支持超级HDR摄像技术,并采用超级液体冷却技术,并增加了vivo Multi-Turbo,游戏空间和Monster Touch压力按钮,为用户带来全新体验。定价也极具攻击性。 6GB + 128GB的价格是2998元,甚至比以性价比而闻名的小米9便宜。这些突出了iQOO在线市场的雄心。

一旦推出,iQOO手机成为市场上最热门的旗舰手机。上市三个月后,它在京东,天猫和苏宁销售了第一个三层平台。

%5C

由于vivo Z系列和新的子品牌iQOO的推出,体内市场发展迅猛。不久前,第三方市场研究公司Counterpoint宣布了2019年第一季度中国智能手机市场的在线销售份额,其中vivo排名第五。

从另一组数据中,我们还可以看到体内的在线强度。每年,京东618是所有智能手机制造商竞争最激烈的阶段。在今年的618,体育和荣耀中,小米,华为和苹果在618的累计销量中排名前五。作为在线市场仅一年的布局,产品线不是很完整,vivo手机可以有这样的表现,是一项了不起的成就。

%5C

从产品布局来看,vivo Z系列主要面向1000-2000元市场,iQOO主要是3000+市场,而空缺的重要区间2000-3000元显然需要产品补充。

,iQOO发布了第二款新的iQOO Neo。 iQOO Neo配备了高通Snapdragon 845处理器,采用6.38英寸19.5: 9 AMOLED水滴屏,屏幕占90%,分辨率为1080×2340,支持屏幕指纹。在摄影方面,iQOO Neo前置1200万像素,后置1200万像素,800万广角+ 200万景深。它支持超级夜景,超级背光和复兴相机。此外,iQOO Neo继承了iQOO和vivo机型的Jovi独立按键,并提供6GB + 64GB,6GB + 128GB,8GB + 64GB和8GB + 128GB四种存储组合,售价分别为1798元,1998元,2098元和2298分别。元。在2000元的价格范围内,iQOO Neo具有很强的竞争力,可称为杀手级产品。

随着iQOO Neo的发布,vivo已经在1000-2000,2000-3000和3000-4000这三个核心价格段中形成了完整的产品布局,这将使vivo在下半年在线市场上竞争。期望获得更多的市场份额。

3

结语

自2007年推出第一代Apple手机以来,第一款Android智能手机于2008年发布,中国智能手机行业经历了几个不同的发展阶段。

第一阶段是2007-2010。在智能手机兴起的前四年,中国智能手机市场由苹果,诺基亚,三星,摩托罗拉和HTC等海外品牌主导。

第二阶段是2011-2017。在这个阶段,中国的智能手机经历了中国酷派旗舰运营商市场的中低端手机时代,并度过了红海,这是小米,荣耀,乐视,360等互联网品牌的混战。锤子。在竞争时代,一方面,苹果以外的海外手机品牌将彻底失败。另一方面,LeTV,魅族,360,Hammer,联想,酷派和中兴等竞争力较弱的手机品牌将被淘汰,市场将于2017年回归。有序,形成苹果的稳定局面华美OV五强霸权。

第三阶段是从2018年开始,在中国智能手机市场短期稳定之后,它已经进入了华美OV巨头的时代。在这个阶段,每个竞争者都是一个非常好的战斗员,这决定了现阶段的战争将更加激烈。每家公司都必须小心处理它。如果它不小心,它可能会失去整个战争。

在这场巨大的战争中,相对于华为,小米和OPPO,vivo并不是最乐观的外界。业内专家认为,体内线下市场将被华为和小米等竞争对手吃掉,网络市场难以拥有一些As。令人惊讶的是,最不有希望的体内是最准备,最猛烈的进攻火力。

一方面,它放弃了“敢于成为世界上最好的”战略,并以领导者的态度率先在新技术上进行创新,并在中高端建立了立足点。市场3000+;另一方面,凭借Z系列和IQOO品牌,在线密集炮火和饱和攻击市场已经在竞争对手的防线上开辟了一个漏洞,抢占了自己的位置。与此同时,整个3,4和5个城镇市场的营销渠道使得体内对抗竞争对手的入侵成为广泛的护城河。此外,vivo在2019年进入越来越多的国家,海外销售增加,海外销售继续快速增长。

维梧的激烈竞争不仅让竞争对手出乎意料,而且让行业和市场看起来印象深刻。但同时凶猛,体内的“大脑”保持平静。在2019年的年会上,维梧创办人沈瑜说:“我们必须继续恪守职责,坚持回归本源,把握事物本质,坚持做正确的事情,努力把事情做好。没有必要要求。因为决策的效果,问题的原因可以埋在水中!”

只要你做正确的事,做正确的事,你永远是不可战胜的。维梧的猛烈进攻是可怕的,但它从不犯错的冷静真的让竞争对手束手无策。